Qué es el ROAS: Maximiza tu inversión publicitaria

Qué es el ROAS y cómo se calcula

¿Alguna vez te has preguntado cómo saber si tiras tu dinero en publicidad o realmente estás invirtiendo? Aquí entra en juego el ROAS, y te voy a contar de qué va esto.

ROAS significa «Return on Advertising Spend», que traducido a nuestro idioma es algo así como el Retorno sobre la Inversión Publicitaria. Pero, ¿cómo se calcula esto? Bueno, es más sencillo de lo que parece.

Qué significa el Roas

A ver, te voy a contar sobre el ROAS, que es algo así como el héroe anónimo del marketing digital. El ROAS es el tipo de cosa que te hace o te rompe en el mundo del marketing. Te dice, en términos claros, cuánto estás sacando por cada euro que metes en publicidad.

Mira, pongamos un ejemplo de la vida real. Supón que te lanzas a la piscina con una campaña publicitaria online que te cuesta 1.000€.

Después de todo el show, te das cuenta de que tus ventas han subido y ahora tienes 3.000€ en el bolsillo. Aquí es donde el ROAS se pone su capa y viene al rescate.

Para calcularlo, divides esos 3.000€ que has ganado entre los 1.000€ que has gastado. Eso te da un ROAS de 3, lo que significa que por cada euro que has invertido, has sacado tres. ¿No es genial?

Lo que hace al ROAS tan especial es que te da una medida exacta de cómo están funcionando tus campañas publicitarias. Y ojo, no es lo mismo que el ROI, que mira las ganancias; el ROAS se centra en los ingresos brutos. Es una pieza clave, especialmente si estás metido en el comercio electrónico o en cualquier tipo de marketing digital.

Te ayuda a entender qué tan bien están contribuyendo tus campañas al resultado final de tu negocio.

Como calcular el ROAS

Calcular el ROAS es como hacer un truco de magia con números, pero mucho más útil. Es sencillo: divides los ingresos que te trajo la campaña publicitaria entre lo que te costó esa campaña.

Por ejemplo, si te gastas 10.000€ en anuncios y consigues 25.000€ de vuelta, tu ROAS es 2,5. Eso significa que por cada euro que has invertido, has sacado 2,5€.

Ahora, la cosa se pone interesante. Para saber el ROAS exacto, necesitas dos cosas: lo que has ganado y lo que te ha costado.

Aplicas esta fórmula mágica: ROAS = (Ingresos por ventas / Inversión) x 100.

Pero hay otra manera de hacer este cálculo. Divides los ingresos totales de los anuncios por lo que te costaron y lo multiplicas por 100.

Si pones, por ejemplo, 875€ en Google Ads y sacas 6.000€, tu ROAS es 6.8. O sea, un 680% de retorno.

Esta forma de calcular te ayuda a ver la eficiencia de tu inversión en publicidad, comparando lo que has ganado con lo que has gastado, sin distracciones por otros gastos.

Cuánto es un ROAS «normal»

El ROAS es como un termómetro para tu publicidad. Pero, ¿qué temperatura es la correcta? Eso depende de tus márgenes de beneficio.

Para algunos:

• ROAS de 11:1: Esencial para no perder dinero. Significa que por cada euro invertido en publicidad, se obtienen 11 euros de ingresos.
• ROAS de 3:1: Ya están celebrando. Aquí, cada euro invertido en publicidad genera 3 euros de ingresos.

En comercio electrónico:

• ROAS de 8:1 o más: Vas viento en popa.
• ROAS de 4:1 a 7:1: Bien, pero hay que afinar.
• ROAS menor a 4:1: Alarma, necesitas cambiar de rumbo.

Yo apunto a un ROAS que me permita dormir tranquilo. Para muchos, eso significa un mínimo de 8:1. Así que, si tu ROAS está debajo de 4, toca replantear tu estrategia; y si está entre 4 y 7,9, es hora de optimizar tus campañas. Al final, lo que importa es que tu inversión publicitaria se traduzca en ganancias y no en dolores de cabeza.

Diferenciación entre ROAS, ROI y ACOS con ejemplos

Métrica	Definición	Cálculo	Ejemplo
ROAS	Return on Advertising Spend. Mide los ingresos generados por cada euro invertido en publicidad.	Ingresos de la campaña / Coste de la campaña	Si gastas 5.000€ en publicidad y generas 10.000€, tu ROAS es de 2, o 200%.
ROI	Return on Investment. Calcula la rentabilidad total de una inversión, considerando todos los gastos.	(Ingresos – Costes totales) / Costes totales	Si tu campaña ingresa 10.000€ y el coste total (publicidad + otros gastos) es de 8.000€, tu ROI es del 25%.
ACOS	Advertising Cost of Sale. Mide el porcentaje del ingreso que se gasta en publicidad.	Gastos en publicidad / Ingresos totales	Si tus ventas son de 10.000€ y gastas 2.000€ en publicidad, tu ACOS es del 20%.

La importancia del ROAS en estrategias de marketing digital

Este bicho raro no es más que una forma de ver si la pasta que estás gastando en publicidad te está trayendo beneficios o si, por el contrario, estás tirando tu dinero a la basura.

Evaluar la rentabilidad de campañas publicitarias

El ROAS me ha salvado el pellejo más de una vez. Es una métrica que me dice cuánto estoy ganando por cada euro que invierto en publicidad.

Si los números son buenos, significa que lo estoy haciendo bien. Si no, es hora de replantear mi estrategia. Esta métrica me muestra las ganancias en relación con lo que invierto, permitiéndome saber si una campaña específica está funcionando o si es un pozo sin fondo.

Optimización y toma de decisiones basada en datos

Lo mejor del ROAS es que no se anda con chiquitas. Te da datos concretos para tomar decisiones informadas.

Con él, puedo ver qué anuncios funcionan y cuáles no, qué canales son los más efectivos y cómo puedo distribuir mi presupuesto para sacarle el mayor jugo posible a cada campaña. Además, me permite comparar diferentes campañas para ver cuáles me están dando más rentabilidad y cuáles debería dejar de lado. Vamos, que con el ROAS en la mano, puedo ser más eficiente y no malgastar recursos en campañas que no me están dando resultados.

Cómo interpretar y mejorar el ROAS para campañas exitosas

Imagina que lanzas una campaña y tu ROAS es bajo. No te tires de los pelos todavía, a lo mejor solo necesitas un par de ajustes.

Interpretación de resultados de ROAS

Si tu campaña tiene un ROAS bajo, no significa que todo esté perdido. Quizás solo necesitas cambiar algo, como la estrategia o incluso el producto. Pero, ¿cómo saberlo? Aquí entran en juego unas cuantas ideas para empezar a mejorar tu ROAS.

Estrategias para mejorar el ROAS

• Juega con la ubicación de los anuncios: A veces, un cambio de lugar puede hacer maravillas. Prueba diferentes ubicaciones en redes sociales o medios de comunicación.
• Segmenta tu audiencia: Esto es como pescar en el lago correcto. Si sabes a quién dirigirte, como por ejemplo en Facebook, seleccionando por ubicación, edad o intereses, vas a tener más posibilidades de éxito.
• Elige bien tus palabras clave: No te vayas por las ramas con palabras clave generales. Sé específico. Si vendes pizzas veganas, usa palabras clave relacionadas con eso, como “pizza de masa de coliflor”.
• Reduce el costo de tus anuncios: Si una campaña no funciona, corta por lo sano. Enfócate en las que sí dan resultado. Establece un presupuesto limitado en campañas de PPC y considera usar palabras clave negativas.
• Establece un ROAS objetivo en Google: Esto es como tener un copiloto inteligente. Google te ayuda a optimizar tus pujas según tus objetivos.
• Investiga otros problemas: A veces el problema no es la publicidad, sino el precio de tu producto o la experiencia de usuario en tu sitio. Echa un vistazo a eso.

¿Listo para dominar el roas y hacer que tu publicidad trabaje para ti?

Mira, el tema es simple. Estás aquí porque quieres que tu dinero en publicidad no se evapore como un charco en agosto. No estoy aquí para darte un discurso sobre lo maravilloso que soy. Estoy aquí para hablar de números, de estrategia, de hacer que cada euro que metes en publicidad trabaje para ti como si fuera el último.

En el mundo del marketing digital, no hay sitio para «más o menos» o «a ver si suena la flauta». Aquí se trata de saber jugar tus cartas, y para eso, te voy a enseñar a ser el rey del ROAS. No se trata de magia, se trata de estrategia. De saber dónde poner el dinero, cómo hacer que los anuncios lleguen al que los necesita ver y no tirar tu presupuesto a un pozo sin fondo.

Conmigo, aprenderás a afinar tus campañas como un violín. ¿Que si funciona? Pues claro que sí. Pero no te lo digo yo, te lo dicen los números. Con una estrategia bien armada, no solo evitarás que tu dinero se pierda, sino que lo verás multiplicarse. Esa es la magia del ROAS bien hecho, y eso es lo que te ofrezco.

Así que ya sabes, si estás cansado de tirar dinero en publicidad que no funciona, aquí estoy. Juntos, vamos a hacer que tu publicidad no solo funcione, sino que te haga sonreír cada vez que veas los resultados.

Con un fuerte apretón de manos (aunque sea virtual), Daniel Fraile.